财经大V财宝宝写的建筑设计师如何拉单子，在当前行情下，建筑设计师如何转型，怎么去做下沉市场，是值得我们去思考的一个问题。

以下是原文：

以前是设计院模式，个人不操心。

今后，大鸡腿没有了。

我以我知道的外国设计师的套路，说一说怎么办？建筑设计师要进入浑身舒服的个体户模式了。

一、名义上还是要依托大院

像闲美女这样的大学教授，出门自带BGM，不能轻易放弃头衔。还有什么省市第一设计院到第五设计院，你和单位聊一聊，保留社保卡和工号。你反正也要找个地方交保。

有了这个帽子，出去谈生意，自带信任感，大单位背书。

二、鸡爪也是肉

个体户拉不到大单子，什么机场火车站，你想都不用想了。你就看看，什么老年活动室，街心小花园，物业工作点，老小区加装晾衣杆，破小区加铁栏杆，反正就是你以前看不上的破生意。

生意小，但是很赚钱，因为吃独食。

举例，@财张张 你就算画个地铁出来，你又能赚多少钱？年底奖金两万八，运气好一点，再加一张两块钱的小奖状，批发市场论捆卖的那种。但是，你给小饭店老板挖个排水沟，包工包料包图纸，打底赚2万。

三、服务好首批用户

这是非常非常重要的。我举个例子。十几年前的工商业大楼，外立面流行贴瓷砖，现在瓷砖脱落，要全部扒了。那些土老板找谁呢？没办法。

我们工业园，第一家公司改造，是找了一个自己亲戚，这个亲戚好像是某第一设计院的正经设计师。老师傅原来是设计火车站的，这点小东西，迅速搞完。一大群土老板，乌压压的去看了效果，回来都说好。

然后，那个设计师笑发财了。这玩意实在是暴利，他找了个熟悉的施工队。

一是扒了原来的瓷砖。搭脚手架，一点一点敲。这个成本高的离谱。

二是外立面光秃秃的也不行啊，外墙改造一起做了，上新。

全部花了188万。做完之后，我们去看了，挺好看。类似于新天地。

四、乘胜追击

然后，园区里有12家土老板要求签合同，要求做减配版本。那个设计师，一年赚到了一辈子的工资。这个设计师在我们工业园发了财，现在，工作积极性爆棚，看到谁都要给他画一卦。什么厕所堵塞，天花板漏雨，地面沉降，墙壁开门，设备改造，区域分割，他都做。他比我凶残多了，他是过手留五成。

我认识一个新的设计师，也想进来拉单子，他在闲聊的时候，把对方的赚钱小秘密都扒了。但是，我们没用他。因为，小修小补，对于我来说是小钱，如果做砸了，那是不得了的。老师傅虽然贵一点，心里踏实。新师傅虽然便宜，但是有问题就麻烦了。

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