“我们相信好的资源加上好的产品一定可以打动购房者。”12月18日，在城发·望春山示范区开放现场忙碌的宜昌城发地产营销负责人王鑫，言简意赅表达了对市场前景的看好。

▲城发·望春山示范区开放现场

在一揽子房地产利好政策作用下，今年10月份以来，我市房地产市场呈现止跌回稳态势。楼市交易更趋活跃，市场信心进一步增强，一批品质住宅受到热捧。

“以需定建”，品质好房受热捧

12月18日晚，城发·望春山项目示范区开放，现场热闹非凡，前来参加活动的市民将售楼部内外挤得水泄不通。

“提前来看下环境。这个楼盘位置好，学校好，小孩快要上学了，想趁现在的政策入手，券我都领了。”特意从秭归赶过来参加活动的李女士表示，按照市、县综合性民生保障政策，自己可以享受17万补贴，因此想趁机购置新房便利小孩上学。

“我们计划21日开盘，首开计划推两栋楼，主要是高层120、130、140平米户型，以及小高层162平米户型。又见山开盘口碑打响后，现在很多市民咨询我们这个项目房源情况，按照目前情况看，首开100多套房源可能无法满足。”王鑫介绍。

城发·望春山位于伍家岗区中南实小旁，是城发地产集团倾心打造的山系产品又一力作。项目地处中南路核心地段，背倚引凤山，对望联丰山公园，周边四大商业综合体集聚，医院、学校、公园等配套齐全。项目总建筑面积约28万方，涵盖高层、小高层和洋房产品，规划设计共计30栋住宅，总户数1396户，车位1955个。

“老百姓希望住什么样的房子，我们就建什么样的房子。”城发地产集团公司党委委员、副总经理王艳萍介绍，该项目除了优质的区位配套，还将在产品本身上下功夫，大尺度横厅、巨幕阳台、私享套房、合理功能分区……前期参加调研市民的期待在望春山项目都能得到满足。

交付赢口碑，助力市场热销

不同于新开楼盘的以需定建优势，对于已经开发在售的项目来说，高品质交付则是最好的口碑传播。

“无论是新盘还是老盘，归根到底还是要产品品质过硬，才能赢得市场认可。”万科宜昌总经理周豹说。

近期，万科理想城收官交付就做了一次口碑传播。

据悉，理想城此次交付依旧采取一站式服务，由工作人员全程带领业主办完手续，简单高效。交付现场提供线上缴费、不动产证办理、燃气开户等便民服务以及水电打压检测、快修等验房服务；为了增强客户“获得感”，项目还为每户业主精心准备了入户剪彩、打礼花、撒铜币等环节，不少业主感叹“仪式感十足，有被宠到”。

据万科宜昌片区客户服务负责人代健介绍，万科理想城自2018年开工建设，2020年7月24日首批次交付开始，至今已交付14批次4122套，其中767套达成“交房即交证”条件。项目多次获得湖北省建筑结构优质工程奖、“楚天杯”奖，并作为示范项目承办湖北省工程品质提升观摩会 。

万科宜昌片区营销负责人向阳表示，得益于不错的口碑，近几个月来在多重利好政策的刺激下，万科在宜多个项目实现了持续热销。“目前我们三个项目所剩房源全线告急，等我们新品加推的很多业主都是老带新过来或者自身就是万科业主二次购房。”

周豹认为，市场是检验好房子的“炼金石”，“我们提供给消费者的应该是从设计到交付各环节都严格把控的产品，同时提供全流程专业主动的服务，持续为业主兑现优质生活配套，好房子、好服务、好社区、好配套、好口碑一个都不能少”。

回暖态势延续，信心进一步增强

12月16日，国家统计局发布最新一期全国70城房价指数。70个大中城市中，共有17个城市的新房价格环比上涨，其中宜昌新建商品住宅销售价格环比指数100.3，比上月上涨0.3%，宜昌新房价格环比自2023年12月以来首次上涨。

今年9月以来，宜昌进一步提升城区综合性民生服务保障措施，全市房地产市场呈现较明显“止跌回稳”态势。城发·又见山首开售罄、二次加推又创造“时光”纪录；望江樾、紫宸府、运河名都等项目销量成倍增长；城市旅游客厅、玖玺台、时代印、宜翠锦城、城市之光等项目房源告急；山水如画、山海大观、东湖雅居等加推新品……全市房地产市场呈现供销两旺现象。

据统计，今年1-11月，全市新建商品住房网签成交16644套、同比增长18.1%，其中10月份以来截至12月9日，全市新建商品住房成交8166套、同比增长233%，房地产市场止跌回稳迹象明显。截至12月17日，中心城区购房补贴审核通过23231人次，核销兑现5829人次，占审核通过比例25.09%。

宜昌市房地产业协会会长尤永石认为，从申请补贴券的情况来看，补贴政策可持续发展的空间还很大，后期还有大量的购房需求；且随着三峡（坝区）统筹发展等重大机遇落地宜昌，城区的人口集聚效应会越来越强。在这样的背景下，消费者对房子的需求已经从追求“性价比”转向追求“质价比”，未来能持续赢得市场青睐的一定是地段好、配套好、口碑好而且质价比相对而言比较高的产品。

12月1日，宜昌启动实施《宜昌市城镇住房发展三年行动计划》，为全市房地产业高质量发展绘出了科学、精确的“施工图”；12月9日，宜昌市人民政府在武汉举办城市发展与土地招商推介会，充分释放了构建“更具韧性、更可持续房地产发展新模式”的决心。

不少业内人士认为，新模式一定会激发一批高品质住宅产品陆续出现；随着中央经济工作会议召开，宏观政策、楼市定调等信号更加积极，我市房地产市场走势有望继续改善。

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